Динамическое ценообразование — регулярный пересмотр цен под спрос, загрузку, день недели, события города и цены конкурентов. Для малого отеля в KZ достаточно простой модели.
Минимальная модель
- базовый тариф будни / выходные
- коэффициент на праздники и события
- снижение за N дней до заезда при низкой загрузке
- рост цены при высокой загрузке на дату
- отдельные правила для невозвратного тарифа
Данные, на которые смотреть
- загрузка на 7/14/30 дней
- ADR и RevPAR
- цены 3–5 конкурентов
- темп бронирований
- отмены
Связь с OTA
Цены должны уходить во все каналы синхронно — иначе овербукинг. Идеально через channel manager.
Ошибки
- демпинг ниже себестоимости
- изменение цен по 20 раз в день без правил
- игнор высокого сезона — продали рано и дёшево
- нет ответственного за еженедельный пересмотр
Внедрим тарифную логику
Соберём правила цен и обучим администратора обновлять OTA без хаоса.